Jueves, 24 de Abril de 2014
Inicio La Voz de PorAmérica 07 - diciembre de 2012 Taller en buenas prácticas de gestión comercial

Taller en buenas prácticas de gestión comercial

PorAmérica, dentro de su Primer Componente de Promoción y Capacitación, viene desarrollando con sus Organizaciones de Base y Entidades Acompañantes, una estrategia de capacitación en buenas prácticas de gestión comercial que pretende fortalecerlas y hacerlas más competitivas en sus mercados naturales y potenciales. Ya se han realizado los talleres presenciales en Argentina, Colombia y Ecuador, con una asistencia de 51 ODB (102 personas) y 35 asesores de EA; el 10 de diciembre inició el taller de Perú y a finales de enero se realizará en Brasil. Guatemala, por su parte, participó en el taller de Ecuador.

La cartilla consta de siete sesiones de aprendizaje, que se van ejecutando programáticamente, en las cuales se estudian temas como la segmentación e investigación de mercados; el estudio de la competencia; la descripción de clientes y productos; el análisis de la cadena de valor; el ciclo anual del producto; los canales de distribución y el ciclo de servicio al cliente; el estudio de marca; el análisis de las fuerzas del mercado y el plan de comercialización con sus respectivas estrategias de implementación; adicionalmente contiene diez formatos que les permiten a los miembros de cada ODB registrar todos los componentes que necesitan para poder formular el plan de comercialización de sus productos.

Igualmente las ODB y EA tienen acceso al aula virtual (http://aulavirtual.consorcio.org.co/), diseñada como mecanismo de interacción permanente entre los diferentes beneficiarios del Programa, los asesores de las EA y el consultor general; allí están disponibles la versión digital de la cartilla del curso, así como los formatos y otros recursos de interés.